Account Manager (m/w/d)

Als Account Manager:in bei Gini gestaltest du aktiv unsere Mission mit, Gini als führenden Anbieter intelligenter Payment-Lösungen in Europa zu etablieren. Du betreust unsere strategischen Banking-Kunden, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten – insbesondere in den Bereichen E-Commerce und Insurance – und baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheider:innen auf. 

Mit einem starken Gespür für Kundenbedürfnisse steuerst du den gesamten Sales-Prozess: von der Identifikation und Entwicklung neuer Accounts über Vertragsverhandlungen bis hin zum Account Management nach dem Kauf. Dabei vertrittst du das gesamte Gini-Portfolio und kombinierst technisches Verständnis mit organisatorischem Talent, um maßgeschneiderte Lösungen zu schaffen.

• Du baust aktiv eine Sales-Pipeline auf in den Verticals E-Commerce, Versicherungen und Banking 

• Du bist verantwortlich für dedizierte Kunden im Banking-Bereich, trittst mit Entscheidungsträgern in Kontakt, verstehst deren Bedürfnisse und bietest relevante Produkte und Dienstleistungen an

• Du managst Lizenzerweiterungen und führst Verhandlungen mit komplexen Bedingungen und Preisdruck

• Du managst die Kundenbeziehungen in allen Phasen des Verkaufszyklus und bietest einen lösungsorientierten Verkaufsprozess

• Du beweist die Fähigkeit, gute Entscheidungen im Sinne der strategischen Ausrichtung des Unternehmens zu treffen

• Du planst und entwickelst Strategien für unseren Renewal-Bereich, indem du Möglichkeiten zur weiteren Umsatzsteigerung, zur Erhöhung des Kundenerfolgs und zur Förderung der Akzeptanz identifizierst

• Du hast mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von SaaS-Software-Lösungen 
• Du hast Freude daran, Sales-Prozesse End-to-End eigenständig zu steuern – von der Qualifizierung über den aktiven Cold Approach bis hin zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss.
• Du hast bereits erfolgreich Projekte mit Unternehmenskunden identifiziert, entwickelt, verhandelt und zum Abschluss gebracht.

• Du verstehst Value Selling und verfügst über den Geschäftssinn, um die Kundenstrategie und die Geschäftstreiber der Branche zu verstehen

• Du bist zahlenorientiert und kannst kundenspezifische Business Cases erstellen, um den Mehrwert zu demonstrieren

• Du verfügst über ein sehr gutes Verhandlungsgeschick und bist souverän im Verkauf auf C-Level Ebene

• Du bist selbstbewusst, selbstbestimmt und hast eine empathische Persönlichkeit

• Du verfügst über ausgeprägte analytisches  Fähigkeiten

• Du bist ein toller Kommunikator, der den jeweiligen Interessengruppen gegenüber immer offen ist

• Du verfügst über exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Arbeitsort & Flexibilität: Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands oder in unserem hellen Münchner Office mit zwei Dachterrassen, flexible Arbeitszeiten inklusive 
• Weiterentwicklung: 2.500 € netto Weiterbildungsbudget pro Jahr, zu 30 Urlaubstagen 5 zusätzliche Tage für persönliche Entwicklung und ein monatlicher Learning Day 
• Finanzielle Extras: 50 € netto pro Monat für Kinderbetreuung, ÖPNV, Internet oder Health-Kurse sowie ein zusätzlicher Essenszuschuss von 3 € pro Tag in der high-quality Kantine 
• Team & Kultur: Regelmäßige Team- und Firmenevents, eine gelebte Feedback-Kultur mit Sinn und Gemeinschaft 
• Mobilität: Kostenübernahme für die Tiefgarage und JobRad-Leasing mit steuerlichen Vorteilen Ausstattung: State-of-the-Art Apple-Produkte und ergonomisches Office-Ausstattung für effizientes Arbeiten