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Senior Account Manager (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · München
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Dein Team

Als Senior Account Manager:in bei Gini gestaltest du aktiv unsere Mission mit, Gini als führenden Anbieter intelligenter Payment-Lösungen in Europa zu etablieren. Du betreust unsere strategischen Banking-Kunden, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten – insbesondere in den Bereichen E-Commerce und Insurance – und baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheider:innen auf. 

Mit einem starken Gespür für Kundenbedürfnisse steuerst du den gesamten Sales-Prozess: von der Identifikation und Entwicklung neuer Accounts über Vertragsverhandlungen bis hin zum Account Management nach dem Kauf. Dabei vertrittst du das gesamte Gini-Portfolio und kombinierst technisches Verständnis mit organisatorischem Talent, um maßgeschneiderte Lösungen zu schaffen.

Deine Aufgaben bei Gini
  • Du baust aktiv eine Sales-Pipeline auf in den Verticals E-Commerce, Versicherungen und Banking 
  • Du bist verantwortlich für dedizierte Kunden im Banking-Bereich, trittst mit Entscheidungsträgern in Kontakt, verstehst deren Bedürfnisse und bietest relevante Produkte und Dienstleistungen an
  • Du managst Lizenzerweiterungen und führst Verhandlungen mit komplexen Bedingungen und Preisdruck
  • Du managst die Kundenbeziehungen in allen Phasen des Verkaufszyklus und bietest einen lösungsorientierten Verkaufsprozess
  • Du beweist die Fähigkeit, gute Entscheidungen im Sinne der strategischen Ausrichtung des Unternehmens zu treffen
  • Du planst und entwickelst Strategien für unseren Renewal-Bereich, indem du Möglichkeiten zur weiteren Umsatzsteigerung, zur Erhöhung des Kundenerfolgs und zur Förderung der Akzeptanz identifizierst
Dein Profil, um erfolgreich zu sein
  • Du hast mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von SaaS-Software-Lösungen 
  • Du warst bereits erfolgreich in der Identifizierung, Entwicklung, Verhandlung und dem Abschluss von Projekten für Unternehmenskunden
  • Du verstehst Value Selling und verfügst über den Geschäftssinn, um die Kundenstrategie und die Geschäftstreiber der Branche zu verstehen
  • Du bist zahlenorientiert und kannst kundenspezifische Business Cases erstellen, um den Mehrwert zu demonstrieren
  • Du verfügst über ein sehr gutes Verhandlungsgeschick und bist souverän im Verkauf auf C-Level Ebene
  • Du bist selbstbewusst, selbstbestimmt und hast eine empathische Persönlichkeit
  • Du verfügst über ein ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken und bezeichnest dich selbst als Teamplayer
  • Du bist ein toller Kommunikator, der den jeweiligen Interessengruppen gegenüber immer offen ist
  • Du verfügst über exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Deine Benefits
  • Arbeitsort & Flexibilität: Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands oder in unserem hellen Münchner Office mit zwei Dachterrassen, flexible Arbeitszeiten inklusive 
  • Weiterentwicklung: 2.500 € netto Weiterbildungsbudget pro Jahr, zu 30 Urlaubstagen 5 zusätzliche Tage für persönliche Entwicklung und ein monatlicher Learning Day 
  • Finanzielle Extras: 50 € netto pro Monat für Kinderbetreuung, ÖPNV, Internet oder Health-Kurse sowie ein zusätzlicher Essenszuschuss von 3 € pro Tag in der high-quality Kantine 
  • Team & Kultur: Regelmäßige Team- und Firmenevents, eine gelebte Feedback-Kultur mit Sinn und Gemeinschaft 
  • Mobilität: Kostenübernahme für die Tiefgarage und JobRad-Leasing mit steuerlichen Vorteilen Ausstattung: State-of-the-Art Apple-Produkte und ergonomisches Office-Ausstattung für effizientes Arbeiten
Klingt das nach der richtigen Herausforderung für dich?
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Über uns

Gini wurde 2011 gegründet und ist ein etabliertes, preisgekröntes FinTech im Banken-, E-Commerce- und Versicherungssektor. Unser bekanntestes Produkt ist die Gini Fotoüberweisung, die in über 90% der deutschen Banking-Apps eingebaut ist. Mit dieser und anderen Produkten möchten wir die Lebensqualität aller verbessern, indem wir mühsame Aufgaben durch Automatisierung vereinfachen. Das Besondere an uns: Bei Gini legen wir viel Wert auf Autonomie und verbinden das in unserem Arbeitsalltag mit flachen Hierarchien. Wir haben 4 Unternehmenswerte, die für unsere Zusammenarbeit bei Gini essenziell sind: Exzellenz, Chancen statt Risiken, Herzlichkeit und Einsatz & Verantwortung. Genaueres zu unseren Werten und der Art und Weise, wie wir bei Gini zusammenarbeiten findest du in unserem Handbook.
Wir sind sehr stolz darauf, dass wir in den letzten Jahren mehrere Auszeichnungen, wie den „Top Arbeitgeber 2020“ von Focus, das "Finanzprodukt des Jahres 2022" und "Top Company" von kununu für 2023, 2024 und 2025 erhalten haben.

Your Team

As a Senior Account Manager at Gini, you will play an active role in driving our mission to establish Gini as a leading provider of intelligent payment solutions in Europe. You will manage our strategic banking clients, develop new business opportunities and build lasting relationships with key decision-makers.

With a strong sense for customer needs, you will oversee the entire sales process: from identifying and developing new accounts to contract negotiations and post-sales account management. You will represent Gini’s full product portfolio and combine technical understanding with organizational skills to deliver tailored solutions.

Your playing field at Gini
  • You actively build a sales pipeline across the e-commerce, insurance, and banking verticals
  • You are responsible for dedicated clients in the banking sector, engage with decision-makers, understand their needs, and offer relevant products and services
  • You manage license expansions and lead negotiations involving complex conditions and pricing pressure
  • You handle customer relationships throughout all phases of the sales cycle and drive a solution-oriented sales process
  • You demonstrate the ability to make sound decisions aligned with the company’s strategic direction
  • You plan and develop strategies for our renewal business by identifying opportunities to increase revenue, enhance customer success, and drive product adoption
Skills to be successful
  • You have at least 5 years of professional experience in selling SaaS solutions
  • You have a proven track record in identifying, developing, negotiating, and closing enterprise customer projects
  • You understand value selling and have the business acumen to grasp customer strategy and industry drivers
  • You are data-driven and able to build customer-specific business cases to demonstrate value
  • You have strong negotiation skills and are confident in selling at the C-level
  • You are confident, self-directed, and have an empathetic personality
  • You possess strong analytical and strategic thinking skills and consider yourself a team player
  • You are an excellent communicator who engages openly with all stakeholders

  • You have excellent German and very good English skills, both written and spoken

Your perks
  • Work Location & Flexibility: Mobile working within Germany or in our bright Munich office with two roof terraces, flexible working hours included 
  • Professional Development: €2.500 net learning budget per year, in addition to 30 vacation days 5 additional days for personal development, and a monthly learning day 
  • Financial Benefits: €50 net per month for childcare, public transport, internet, or health courses, as well as an additional €3 per day meal allowance in the high-quality canteen 
  • Team & Culture: Regular team and company events, a culture of meaningful feedback and community 
  • Mobility: Covered costs for underground parking and JobRad leasing with tax benefits 
  • Equipment: State-of-the-art Apple products and ergonomic office equipment for efficient work
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About us
Founded in 2011 Gini is a well-established award-winning FinTech company disrupting the banking, e-commerce, and insurance sector. Our most well-known product is our Gini photo payment software assistant, which is integrated into over 90% of German banking apps. With this and other products, we aim to improve everyone's quality of life by simplifying tedious tasks through automation. What’s special about us: We place a high value on autonomy, which we integrate into our daily work life with flat hierarchies. We have four core values that are essential to our collaboration at Gini: Excellence, Opportunities rather than Risks, Love, and Commitment & Responsibility. You can find more details about our values and the way we work together at Gini in our handbook.
We are very proud to have received several awards in recent years, including "Top Employer 2020" from Focus, "Financial Product of the Year 2022," and "Top Company" from kununu for 2023, 2024, and 2025.
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